依文集團董事長夏華

　　新浪財經訊 由中國企業家俱樂部主辦的“2019中國綠公司年會”于4月22日-24日在甘肅省敦煌市舉行。依文集團董事長夏華出席并演講。

　　在談到精準扶貧時，夏華強調，要用一個方式去幫助農民們長久的、用手藝去賺錢。她舉例稱，去年，74歲的苗族奶奶到深山集市和中國手工坊的平臺上，帶著女兒、孫女繡花，一共賺了120萬。

　　以下為演講摘編：

　　夏華：我為什么說企業家參與扶貧最重要呢，就是因為企業家參與扶貧的最大價值就是能夠去創造一個可持續的商業模式。

　　大家說扶貧是不是還要有商業模式？如果我們找不到一個可持續的商業模式，我相信這就是一種慈善，之后不管是企業的原因還是什么，發生變故或者各種方式，可能這個事情就結束了，當地老百姓(56.710, -0.80,-1.39%)還會返貧。

　　我做了15年的扶貧，最初的初心，因為做時尚產業，依文是做時尚的集團，我特別想把中國的傳統手工藝用在時尚里面，因為老祖宗留下了那么多的好的刺繡。

　　我第一次到貴州大山里面去的時候，人家想這是來了一個城里的企業，招商引資，一操場的老人家就來了，領導對我說，夏總你給他們講幾句話。我當時真不知道從哪兒講起，我說他們能聽懂嗎？因為貴州苗族、布依族很多老人家聽不懂普通話，人家說村長給你做翻譯，我上去說一句話，底下沒有聲音，村長就急了。

　　我說的是“謝謝大家讓我看見最美的藝術”，結果村長就捅了我一下，說你說普通話，什么是藝術？我從那個時候開始，感受就特別深，其實我們的語境都不太一樣。我當時說我愿意跟大家一起好好干，大家用繡花賺錢，做好了，我帶大家去北京，這時候底下有掌聲了，老人家都聽明白了，干好了帶我們去北京。

　　我一激動，我說做好了，我帶大家去倫敦，底下又鴉雀無聲，村長說倫敦是什么？這是15年我第一次參與到精準扶貧里面去，這些老人家，你要用一個方式去解決他們長久的能夠用手藝去賺錢。這15年真的是堅持很重要，我走了各種彎路，一開始在那兒建工坊，發錢做訂單，后來發現收上來的都是殘次品。

　　我把設計師派進大山里，一待就是6個月，給老人家做培訓，讓他們繡，我收到的最多的禮物就是鞋墊，他們原來三天能秀一個鞋墊，這個鞋墊我也不知道怎么賣。后來我說如果繡有價值的產品，我反過來從市場去推倒，然后讓他們繡什么，現在我們刺繡的筆記本有1800多個品種，一個筆記本現在能賣100-200多，繡一本給老人家80塊錢，現在我們熟練的繡娘們在大山里一天繡到6-8本筆記本，能掙幾百塊錢。現在我們全網能賣上萬本筆記本，扶貧團隊就說夏總你放心，當然也有阿里的支持，說三年之內我們爭取賣一億本筆記本，我算了算，100多塊錢一本就是100多億，所以這樣的方式，我們現在讓上萬名的繡娘在自己家里，養著雞，養著鴨，背著娃，繡著花，養活自己，養活家。

　　我為什么說扶貧模型很重要，這個過程當中我們打造了數據庫，你首先發現哪些人能繡，繡什么，我們做了培訓的模型，做完以后又開始對接市場，你得賣出去，所以我們創造了“深山集市”一個很火爆的零售模型。

　　我把每個地區會繡的老人家組織起來，在現場場景下跟都市的消費者有體驗、有交流，搭建特別漂亮的場景在購物中心一層，然后去銷售各種各樣的產品，我們去年有18000個SKU，一下子引爆了，一天多的有40多萬人，我們線下往線上引流，這種方式堅持了15年走過來，我們找到了一個產業扶貧的模型，就是必須通過市場，用市場來解決每個貧困者的手藝變成商業價值的問題。

　　剛才醒生大哥介紹說我是繡娘奶奶們的“妹妹”，我現在到大山里邊，我最有自豪感的就是，老人家提著家里最好吃的土雞蛋都在村口等我。為什么？她發現這個方式真能賺到錢，去年，74歲的苗族奶奶到我們深山集市和中國手工坊這個平臺上帶著全家的女兒、孫女繡花，一共賺了120萬。

　　所以我也特別希望，甘肅也有很多手工藝者，包括做箱包的，我希望我們用市場力量來帶動他們，不僅僅脫貧，有的還能致富。這種方式再給我們三五年的時間，不是說攻堅戰，我們現在也接了包括怒江很多艱難地區，產業進不去，但是繡花這個事能進去，只要能接通訂單，他們就有技術脫貧。為什么醒生大哥說我想在這兒說一說，我說有三五年時間，我有機會帶領十萬大山里的繡娘們去脫貧，并且未來有機會去解決致富，最重要我們把產品賣到全世界，還把中國這些傳統的手藝、非遺文化帶給世界。

　　去年安德魯子到中國，跟總書記5月29號會面談精準扶貧，他就問，他很不理解，說中國精準扶貧怎么回事？我就把他接到貴州大山深處去看，看完了，他跟總書記談的時候，他說在精準扶貧這件事上全世界真的應該向中國學習，他說我讀懂了后面精準扶貧路上帶著這些貧困繡娘脫貧致富，我也把她們帶到了我原來承諾的，帶到了倫敦，我帶繡娘闖倫敦，安德魯王子打開白街漢宮，企業家不僅僅創造一個模型，而且有機會我們創造一個大產業，我們也有機會成為中國手工藝深山繡娘的阿里巴巴這樣一個扶貧平臺。

　　謝謝。